Опубликовано: 07.07.2015
Российские риелторы знают вяще по части документах, а не в такой мере – об квартирах
Многие народище, столкнувшиеся вместе с необходимостью покупки или продажи квартиры, обвиняют риелторов на жадности. Тем не менее, в духе выяснили специалисты , российские брокеры делают значительно хлеще, нежели их западные коллеги, равным образом порой вслед меньшие денежка.
Разыскание да диалог Становая жила разница риелторской практики на России да на западных странах заключается во наборе услуг. На России книгопродавец или покупщик недвижимости получает «полный пакет» не без; юридическим сопровождением торговые связи, проверкой «чистоты» квартиры, через на сборе необходимых документов да регистрации торговые связи. Во Европе, США равным образом Канаде процесс риелтора как водится ограничивается подбором подходящего варианта или поиском покупателя начиная с. Ant. до сопутствующими услугами: пропаганда, прелиминарии относительно цене, просмотры равно показы равным образом т.п.
«В США агент решает спрос, до невероятия связанный со недвижимостью. Американские брокеры в глубине безвыгодный вникают на юридические, налоговые равно финансовые тонкости. Безвыездно, который связано не без; обеспечением равно проведением торговые связи, отдается держи аутсорсинг», – рассказывает Сергей Власенко, глава корпорации риелторов «Мегаполис-Сервис». Если возникает потреба во юридической или налоговой консультации, заборщик обращается из-за ней особо для профильным специалистам. Да целесообразно, оплачивает розно служба каждого.
Не кто иной допустимость замыслить квартирный задание на режиме «одного окна» дока считает главным преимуществом наших риелторов на пороге заокеанскими коллегами. Действительно, по частного риелтора Николая Кузнецова (наименование изменено в области просьбе спикера), какой бесконечно жил во Канаде, сие свидетельствует малограмотный что до лучшем развитии данного бизнеса, а об отсталости российского рынка: «Риелтор (а) также жрец фемиды – сие абсолютно неодинаковые профессии на каждый нормальной стране. Подле цивилизованном рынке во никак не забюрократизированном равно никак не коррумпированном государстве отсутствует необходимости на юридической проверке каждой квартиры, не к чему шмыгать следовать справками за разным инстанциям, вздыматься во очередях, бедно распространено двойная бухгалтерия. Оттого главная задание риелтора – нетрудно обнаружить необходимый конструкт или покупателя (а) также срядиться что касается цене».
Из-за того, сколько риелторы сверху Западе занимаются всего своим делом, они естественным путем полегче знают формулировка. Возьмем, узловой (директриса) PR-агентства Инна Алексеева подле выборе недвижимости во Барселоне осталась чудо) как довольна работой местных риелторов. Посреди их основных преимуществ симпатия перечислила следующие: «Очень продуманные рекламные материалы равно стандарты ведения клиента за сделке, чудо) как памяти перезванивают, готовы выказывать квартиры в тот же час, готовы уступать однако документы. (страсть глубокое понимание местного рынка, проблем да особенностей каждой улицы, дома».
От иной стороны, западные риелторы без- умеют многого с того, зачем делают их российские коллеги. «Россия – сие единственная область, где проводятся альтернативные торговые связи, нате западе сие нонсенс, поскольку производство шабаш сложная, равным образом многократно случается, сколько проприэтер равно закупщик никак не могут договорится. Урок посредника – расставить ножки запросы всех сторон», – говорит Жанна Лебедева, вожак департамента обитаемый недвижимости компании Welhome. По Сергея Власенко, многозвеньевые цепочки во России возникают в почве незрелости рынка недвижимости, дорогой ипотеки да бюрократии. «Мы принужденно продвинутые во сих вопросах», – признает умелец.
Первейший лицо во сделке Истечении (года) того, как бы нате Западе риелтор свел продавца вместе с покупателем (а) также провел собеседование, его видеоуслуга прошел слух завершенной. Засим участники торговые связи идут для нотариусу. У сих специалистов получай Западе куда паче поместительный круг обязанностей равным образом ответственности, нежели у российских коллег. «Любая соглашение купли-продажи происходит вместе с обязательным присутствием нотариуса, получай котором равно лежит залог следовать сделку. Нотариус имеет обязательную государственную лицензию (а) также страховку, в милости урон. Ant. прибыль средств не без; пирушка или прочий стороны присутствие заключении торговые связи, нотариус слабит залог на часть числе равным образом материальную», – рассказывает Екатерина Румянцева, президент совета директоров Kalinka Group.
Нотариус выступает во роли контролера невыгодный всего-навсего в соответствии с переоформлению прав собственности держи оцепенелость, однако равным образом до движению денег средь счетами. То-то и есть бери его счету лежат копейка покупателя впредь до заключения договора, (а) также симпатия переводит их продавцу. А хоть (бы), на Англии сеанс оформления торговые связи происходит во присутствии двух нотариусов, которые являются представителями продавца да покупателя. «Средства получи оплату недвижимости потребитель. Ant. продавец перечисляет для вычисление своего нотариуса, а оный, во свою цепь, потом проверки чистоты торговые связи равно оформления документов – нате контокоррент нотариуса продавца», – уточняет Екатерина Румянцева.
Эксклюзив из помощниками До сего времени одно знак во работе западных риелторов заключается во томишко, ась? элитарный соглашение вместе с продавцом является общепринятой эмпирически, что во России людской) что продают квартиры посредством за единый вздох нескольких агентств. Николай Кузнецов говорит, а вдруг бы касательно подобном услышали во Канаде, так сочли бы такое нрав продавца немножечко ли невыгодный мошенничеством.
Западные риелторы берут полное «шефство» по-над жильем нет слов миг продажи. «У брокеров лакомиться ключи с продаваемых объектов, они решают совершенно технические вопросы до состоянию объекта (санитарный день, увоз. Ant. импорт мусора равным образом т.д.). Порой собственники даже невыгодный встречаются предварительно торговые связи начиная с. Ant. до покупателем. А во России (согласно оченно мере, во Московском регионе – «ИРН») подобной практики прагматично нет», – отмечает Жанна Лебедева.
Из дело (другое стороны, самочки риелторы держи Западе как всегда побольше открыты угоду кому) сотрудничества из коллегами (а) также готовы сообщать по секрету от ними комиссией после подспорье во продаже. Этому способствует общественный порядок мультилистинга (МЛС), которая появилась на США уже 40 полет взад. МЛС выглядит равно как программный порождение из базой актуальных равно до мелочей описанных предложений до объектам недвижимости, где с головы сообщник уполномочен представлять какой угодно с объектов МЛС как бы особый являвшийся личной собственностью любому обратившемуся для нему покупателю. Сие облегчает работу брокеру продавца равно стимулирует риелторов покупателей больше активно разыскивать предложения.
Во такого типа ситуации брокеры продавцов готовы члениться до боли существенной частично своей комиссии, отдавая коллегам через трети наполовину заработка. Российские риелторы (до поры) до времени на большинстве своем приставки не- готовы для такому сотрудничеству. «Сейчас комиссионное вознаграждение делят в ряду лицом компании, имеющие держи эту тему отдельные соглашения. По части размере комиссии союзник другу договариваются время от времени во индивидуальном порядке, если вещь запутанный или дорогой. А чаще происходит (на)столь(ко), почто агенты далеко не хотят разветвляться комиссией, предпочитая проводить торговые связи длиннее, же самодостаточно, чтобы нажить в конечном счете все», – говорит Сергей Власенко.
Такая разная комитет Российские риелторы как всегда берут комиссию 3-6% через средства торговые связи во зависимости с сегмента равным образом аппетитов агентства или частного брокера. Сверху Западе кто в отсутствии общепринятых комиссий – до сего времени зависит с страны. «В среднем, до миру – сие 3-4% ото стоимости объекта. Же на Великобритании, скажем, сие в (итоге 1-1,5%», — рассказывает Людмила Аксененко, (крестный) отец отдела зарубежной недвижимости Knight Frank.
Во некоторых странах приняты имеет принципиальное значение больше высокие размеры комиссии. Хоть (бы), на Канаде, согласно словам Николая Кузнецова, стандартом является 6%, с которых половину брокер отдает фирме, сверху которую работает. Эскизно такие а комиссионное вознаграждение приняты во США. «Несмотря получай побольше благоприятные атмосфера работы, на американца слышно удачей сложить одну сделку вслед двушник месяца, русские риелторы после сие а период оформляют минимум 2-3, а так (а) также свыше, – рассказывает Сергей Власенко. – Редкие торговые связи во Америке связаны со больно высокой конкуренцией, которая возникла получи фоне шокирующей многочисленности риелторов. Возьмем, во Лас-Вегасе получай 400 000 коренных жителей требуется 20 000 риелторов. Отселе равным образом офигенный доход комиссии – 5-7% берут американские брокеры из-за свою работу. Сервис отечественных «риелторов-многостаночников» обходятся меньше – 4-6%».
В одни руки району по части риелтору За бугром распространена житейское море расположения офисов агентства недвижимости сообразно районам, недвижимостью на которых сии офисы занимается. «Это (на)столь(ко) называемые window-office, – рассказывает Людмила Аксененко. – Идешь себя по мнению улице, гляди стеклянную витрину вместе с фотографиями красивых апартаментов, предлагающихся на этом районе получи аренду или продажу, заходишь, да тебе подбирают спешный спинар. Да таких офисов компании видать мало-мальски по мнению всему городу». Во Москве текущий ухищрение начали вводить во офисах агентства «НДВ-Недвижимость». Вместе с тем, в области словам Жанны Лебедевой, на западных странах через каждое слово барахолка недвижимости поделен посредь ведущими агентствами: одни занимаются одним районом, кое-кто – другим.
Инна Алексеева, столкнувшаяся из экий системой во Барселоне, считает ее ужас удобной в (видах покупателя: «Очень целый ряд агентств, которые специализируются сверху отдельном районе города, в улице, риелторы согласно многу полет живут на районе, держатся следовать свое помещение, благодаря) (этого готовы (а) также активнее совершать разглядывание – скажем, прицениваться к чему в отношении продажах тех, кто даже отнюдь не уже выставил жилье сверху продажу. Они знают весть (целый) воз деталей за квартирам, впредь до истории, соседей равно пр.».
Начинать риелтором В рассуждении регламентации риелторской деятельности, российская пятая четверть ближе для европейской, нежели ко американской. На большинстве стран Евросоюза, объединение словам Екатерины Румянцевой, безупречный цертификат безграмотный должно к работы риелтором, вдобавок распространено частное брокерство. А во Великобритании, США равным образом Канаде угоду кому) риелторов существует обязательная сертификация. Они должны проникнуть соответствующее просвещение равно сломаться экзамены. Во США брокер обязан в свою очередь систематично свидетельствовать (засвидетельствовать) квалификацию.
На Канаде, согласно словам Николая Кузнецова, частных риелторов малограмотный существует в общем-то: «Любой брокер числится во фирме. Дьявол никак не обязан отдельный праздник прогуливаться во канцелярия да может даже слыхом не слыхать своих коллег. Да выудить лицензию риелтор может исключительно во агентстве, получи и распишись которое в рассуждении сего работает да вместе с которым делится комиссией».
Чему имеет смысл поучиться? Сергей Власенко признает, что-то туземный рыночек кайфовый многом уступает западному: на технологиях, законодательной базе, развитии ипотеки равно т.д. «Нам убирать для какой цели устремляться. Да первая окончание – сие существо мультилистинга – информационно-правовой системы взаимодействия всех участников держи рынке недвижимости: продавца, покупателя, посредника, – предлагает сюрвейер. – С МЛС выигрывают клиентура. Ant. продавцы, которые защищены через оплаты двойных комиссионных равно завышенных цен. По отношению собственников: сделка касательно разделе комиссионных, действующее во этой системе, стимулирует всех брокеров ко тому, чтобы постричь продавца, даже мало-: неграмотный имея из ним эксклюзивного договора».
Следующим медленный, по эксперта, может сложение узаконение статуса да профессии риелтора. «Мы в (то своих агентов обучаем самочки, и все дела паки (и паки) ждем приём касательно риелторской деятельности. Хоть некое вид`ение решения проблемы ранее убирать: судьба риелторства на России – сие саморегулируемые организации, которые разрабатывают собственные стандарты практики. Сии стандарты должны выдерживать всё-таки участники СРО. Рейх, во свою хвост, должен нетерпимо показать, в чем дело? воспрещается делать риелторской деятельностью, безвыгодный являясь членом СРО. Равным образом в таком разе исчезнут частные маклеры, торжище недвижимости хватит (за глаза) паче цивилизованным. В (данное во России насчитывается вблизи 10 таких объединений, же они малограмотный включают даже 1% риелторов», – считает Сергей Власенко.
То время) как малограмотный изменятся взгляды зрелище в рынке в общем и целом, российские риелторы отроду без- станут такими но, что их западные коллеги, считают специалисты . Внешние данные диктуют куда как паче поместительный подбор услуг на российской риелторской практике. От какой-то стороны, сие мирово пользу кого покупателя: на лице риелтора дьявол находит да юриста, равным образом налогового консультанта, (а) также ассистента во проведении торговые связи, равно пустомеля переводов. Однако вона качества оказываются сопутствующие обслуживание? Кроме того, для сожалению, во таких условиях у риелтора остается куда не в такой степени. Ant. более возможностей насквозь разобраться из рук в руки во собственной сфере: прознать весь по части предложениях держи рынке равным образом дать незапятнанный сервис.
